“乍偎人，一闪灯花堕，却对着琉璃火。”文晨枫站在阳台上眺望着这座城市夜晚明明灭灭的灯火，谁说的，每一座城市下的灯下总是隐藏着一个故事。风里望去，那些灯都有一些颤抖，像游离的灯笼挂在每一个路口，照亮着游走在漆黑的夜里的回家的人。

文晨枫想着自己要真正开始走进这座城市去生活了，心中有着莫名的冲动与豪情，因为他表面看到的这座城市是充满朝气与梦想的土地，每一个人都在为着梦想奋斗，满身都是能量，风雨兼程，夜以继日。

晚上十点，妹妹文霞媛还没有回家，文晨枫想着有些担心，本来今天心情很好，做好饭一直等着妹妹回来，还要告诉她一个好消息，她给他投的简历有公司打电话来让他去面试，他今天去面试了，而且面试很顺利明天就可以去上班了。

文晨枫在文霞媛这里待的也有几天了，而且文霞媛要每天上班，而且这个星期工作比较忙，晚上也加班，所以一个人在家也闲的慌，就想早早地找到自己喜欢的工作，他今天应聘的是业务主管，虽然面试是过了，不过要一个月的试用期，依照工作业绩转正，还好公司管吃住，所以他也没有什么担心的。

十一点，文霞媛回家了，她说因为最近公司要赶一部动画片，而且今年就要上映的，所以要加班到很晚，下个星期开始，可能加班要到晚上十二点左右，所以基本上就没有时间在家了。而文晨枫告诉她，他已经找到工作了，明天就要搬走了，公司在深圳宝安区，离这边有点距离。

文霞媛吃过饭，冲了凉，本来是说好要陪哥哥去外面走走的，可是聊着聊着就在沙发上睡着了，文晨枫望着刚刚还拉着要去外面玩的文霞媛一下子就进入了梦乡，这时的文霞媛很安静，静如处子，动若脱兔。

她真的长大了，不再是那样蛮横无理，也不再是那样天真无忧了，因为她也开始为生活奔波，为完成工作不辞辛劳，她也变的孤单了，生活总是在改变着我们，我们越长大越孤单，他忽然有种很想哭的冲动，因为长大了就回不去了。

文晨枫很小心地把妹妹抱到房间，盖好被子，而他自己静静的坐在沙发上，想着自己这些年来缺乏对妹妹的照顾，自从把妹妹送到星城去了之后就很少真真的照顾到她，那时她还小就一个人在离家很远的地方求学，什么没有家人，也没有认识的同学，想到这些文晨枫觉得很对不起自己的妹妹，更不忍心看到她小小的肩膀就要扛起对生活的重担。

可是人总要学会长大，要学会一个人承担，温室的花朵永远经不起风雨的吹打。

第二天，文晨枫以为自己起的很早了，没想到妹妹文霞媛起的更早，已经把早餐都准备好了，说：“大懒猪，今天不是要上班嘛，怎么才起床，不会第一天上班就来个迟到吧。？

“还说我呢，昨晚还拉我去玩，自己就给睡着。而且现在也太早了吧，才六点，就算再晚半个小时也不会迟到啊。”

“昨晚那不是我故意的，它要睡了，我也没办法，好了，赶紧去洗漱吧，我把你的东西也都整理好了，吃了饭我送你上公交车。”

饭桌上，文晨枫嘱咐了很多，无非就是让文霞媛要好好工作，好好照顾自己，以后他不在身边，她一个人在外面不要和别人在外面乱混，要自尊自爱。文霞媛嘟着嘴应着还说他和妈一样的啰嗦。

最后文霞媛送文晨枫上了车，也是一路的叮嘱，说他做业务不怎么适合，说他和别人说话害羞，说他不懂人情世故，不知道阿谀奉承，每个行业都有自己的潜规则，他简直就是白纸一张，还去跑业务，如果不行了就别勉强自己做，也让他好好照顾自己。

跑业务对于很多有野心的年轻人来说这是一个很有挑战的工作，那是完全靠自己的本事吃饭，因为薪资是和自己的工作业绩直接挂钩的，所以有客户有业绩才会有高工资，文晨枫与无数人一样，有着平凡的追求，想靠自己自食其力地去做一番事业。

来到公司，安排好宿舍后就直接上班，办公室是共用的，小格子式办公桌，一台电脑，一部电话，其他的都是些文件夹，有关于公司简介，业务流程。他们卖的不是产品而是服务，主要业务是给其他公司企业等用人单位做室外和室内培训的，附加业务就是给给其他公司企业等用人单位做活动策划与在深圳地区旅游业务。

一开始文晨枫觉得干劲十足，看到其他同事也信心十足的打着各种电话联系客户，都忙的不亦乐乎，这样的氛围很容易就调动人的积极性。可是当自己也想和他们一样时，才发现自己手里根本就没有客户信息，不知道打电话给谁。而且他们针对的客户都是有很高要求的，至少是对公司培训、公司活动有话语权的负责人才可能是潜在的客户。

于是文晨枫问问了身边的一个同事他们的客户信息是哪里来的，那位同事很不客气地说：“你没看到我在忙嘛，你要想找客户自己花钱去资料或者到网上黄页去查，看能不能瞎猫碰上死耗子，给你撞上了。”

文晨枫很知趣地说了声谢谢就没有问了，于是就到网上去查了一下，没想到买卖各种企业负责人资料的人的倒还真不少，但是都很贵，一份三百个企业的资料就要八百人民币，没办法文晨枫就在网上公司黄页上查找，把找到的信息都记下来，然后打电话过去咨询：“您好，我是***公司的***，我们公司是专业给企业做户外培训和活动策划的，请问贵公司有没有这方面的需要呢？”

一般打电话过去，前半部分还没有说完对方已经挂断了，要是有点礼貌的还能听完，说一个不好意思再挂断，要是遇上心情不好的，没礼貌的还会挨上一顿臭骂。

一天下来，坐在办公室打几百个电话，有百分之九十的是直接拒绝，还有百分之十的是不接或直接挂断。这种打击是直接的，本来干劲十足，胸口燃着浓浓烈火，可是打完电话后却像下了一场大雨，一下就浇灭了所有的信心和热情，才知道做业务是多么不讨好的事。

下班后，业务经理把他叫到办公室，问了他是否适应，和今天对工作的感受，文晨枫如实地说了自己的遭遇，经理没有感到任何的惊讶，而是拍拍他的肩膀说，你已经很不错了，第一天就知道自己去寻找客户了，被拒绝是很正常的事，也是每个业务员必须经历的，如果连这点气都受不了，那根本就不可能在业绩上有什么突破，如果觉得很没有信心我建议你可以去看些成功励志和营销技巧方面的书籍与视频，比如卡耐基成功学，陈安之、徐鹤宁的演讲视频，可能会让你找到一些信心的来源。

文晨枫很感激地谢了谢经理。

第二天上班开早会，业务经理让新来的文晨枫说说自己知道可实用一些营销方式，文晨枫很小心地说到：“电话营销、网络营销、陌生拜访、发传单名片、还有就是、、就是写信。”而当写信二字一说出来就引起了一阵哄堂大笑，文晨枫一下子觉得十分难堪，像喝了酒一样，从脸红到了脖颈。经理示意大家安静，然后说道：“小文啊，你说的前面都还实用而且也是随主流的营销方式，可是最后一个写信，说实用有点异想天开了。”

文晨枫很无助地低下了头，可是他心里还是很认同写信是一种很好的沟通方式，更具有感染力的，可是在众多的嘲笑中，他就像一只丑小鸭，没有力排众议的勇气和信心，也许只能用事实才能证明。

自从那次早会让文晨枫在众多同事面前出了大丑，就没有人认为他这个月会有什么业绩，他们都想等一个月后，要不他自己走人，要不就在公司做一个小小的业务员，还想当业务主管，简直就是痴人说梦。

确实是的，开始的那段时间，每天打电话都是被拒，还好每天都看那些成功学的演讲，还有就是给一些公司负责人寄信件，信写的很真诚，主要就是说自己的业务还有自己的一些感想，而这些能给自己找到一个可以继续努力下去的理由。

成功学里说：“别人能成功是因为他具备了成功的因素，而你没有成功是因为你还有一定的缺陷。”其实大部分人都知道那些都只是在玩弄一些文字游戏，从根本上是没有多少益处的，只是给自己不成功找些理由和借口而已，也是所谓的成功者给自己一个吹嘘的平台。

现实的世界就是这样的，当你被仰慕时，你说的就是真理，当你被踩着时，你说的都是无稽之谈，不可理喻。